淺談庫存服裝經銷商如何規避風險

專家解答：中國的區域很大，市場的層級也很多，有實力的品牌商可以將直營店鋪覆蓋到一線城市以及一些重點的二線城市。但是，對于廣大的三四線城市和城鎮來說，直營體系的直接覆蓋并不現實，直營成本太高，而且不易控制。

    我們可以看到，即使是耐克、阿迪達斯這樣的國際知名品牌，也會在中國選擇合適的經銷商，更不要說還有如此眾多的國內二三線品牌，他們進入大商場努力向一線品牌靠攏，但是更多的銷售業績仍然來自于二三線市場。

    未來，中國服裝市場會出現主要的城市和商場由品牌商直營，做形象展示和品牌推廣，甚至一些重點區域都由品牌商直接設立分公司直營，但是有經營能力和有渠道網絡的經銷商仍然是這些品牌希望爭取到的。

    劉曉宇：在我運營生意的初期，我的確摯到了一些問題。開始，我選擇品牌的范圍比較大，做的品牌數量也比較多，但我發現，很多別的加盟商似乎沒有運作太多的品牌，但是他們的銷售額卻不錯。而我后來也嘗試了少品牌的運作，但是發現效果也不是特別好。在多品牌和少品牌的運作上到底有什么不同之處?到底應該怎樣掌握好品牌的數量?

    現在國內一些品牌的產品有自己的質量標準，這個標準和國際標準是不一樣的。同樣是A貨的國內產品和國外產忌，一比較就能發現本質的不同。比如之前我去國外參觀采購，在工廠里看到了所謂的殘次品，我檢查了半天也沒有發現這件產品的毛病。后來人家指給我看，我才找到瑕疵，一般情況下瑕疵是看不出來的。

    經銷商與品牌之間的關系永遠是依存的。

    但是即使這樣，兩者之間也會有為難之處。如今經銷商在與品牌接觸方面有什么困惑?

    徐援援：現在有些品牌不愿意再開拓經銷商了，因為他們的發展階段已經到了另一個層面，更多的在選擇直營。這是現在的一個現象。

   少品牌運作，甚至是單一品牌運作，讓經銷商和品牌商的結合更緊密。通常來說，品牌商更希望自己的經銷商只做這一個品牌，把所有的精力都投入到對這一個品牌的運作上。這就要求經銷商選擇的品牌有遠見，有發展前景，能讓經銷商愿意跟隨著共同成長。

    對于應該選擇多品牌還是單品牌運作，我們的建議是，經銷商先在經營一個品牌的過程中，搭建好公司的架構。如果經銷商的業績能夠在運作這一個品牌的時候，做到該品牌的業績第一，且遠遠超過第二名，同時，經銷商能夠將成功模式進行復制，做好人才儲備，是可以考慮開始運作第二個品牌，并以此類推。

    關于產品質量標準的問題，業界有很多爭論。就現在看品牌比較愛惜自己的知名度，因此與其選擇貨品，不如在選揮品牌之初多下功夫。

    在國內，訂貨會上看的產品都挺好，可是到手的貨品卻不盡如人意，這也讓經銷商和品牌在產品質量上經常發生不愉快的事情。產品的標準問題是讓我們比較困惑的。

    專家解答：多品牌的運作，對于經銷商來說，好比不把所有的雞蛋都放在一個籃子里，是為了分散經營的風險，避免因為其中一個品牌出問題而影響到全盤生意。但是多品牌運作對經銷商公司化運作的要求極高

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