服裝電商控制成本是未來生存之路

  6月份，什么大促小促的天貓輪不到我們，撅著屁股使勁努力，搞了15萬元的銷售額，一個天貓店鋪，一個c店。刷的估計在3萬左右。真實銷量大約11-12萬，40%的毛利。這樣大體算下來，基本能夠持平了，開店時間正好6個月。

      我們擊敗了女裝類目70%的賣家，自我感覺控制成本還是比較好的，也就是說有大約70%甚至更多的賣家不掙錢，昨天遇到一個月營業額在10萬左右，還在虧損中的賣家。

      機會在哪里？

      還有機會嗎？

     淘寶以后怎么玩？

     誰能來回答？

     下面談談自己的認識：

     控制成本必須是未來的一個重點，誰能有效的控制成本，誰就能夠在低毛利的淘寶淘汰階段堅持下來，堅持下來就有機會嗎？說實話不一定。。

    山東鄒平有個魏橋集團，做的生意全是全行業虧損的行業，紡織和鋁業，為什么他們成為山東首富，他們能夠生存下來，4個字，控制成本。。

    魏橋集團將最大的成本進行了有效的控制，一個是人力成本，一個是電力成本，別的棉花啥的原材料都比較透明，進行必要的控制。在人力上，政府給了集團24平方公里的土地，1000元一平米建房子，賣給員工，其實不賠錢，但是員工1000元一個平米買房子，那是巨大的福利。員工穩定了，成本自然就降下來了。自建發電廠，將電費降低了0.29元，生產出來的產品成本是同行業平均水平的三分之二多一點。這就是生存之本。

    做電商，做服裝，最大的一塊那必然是供應鏈，如果你總是希望去那些批發市場淘貨來賣，你永遠不可能做大，也不可能堅持太久。供應鏈控制在自己的手里，當然這是需要大把大把的鈔票的，自己生產或者自己找代工出來的衣服肯定價格上的優勢比較明顯。將這僅有的利潤放進自己的口袋，那就能夠生存。不然就難。

     電商第二大成本人力，可能有人說不是是營銷啥的，但是無可否認人力是不小的一塊，韓都衣舍在濟南，濟南的工資水平是北京上海杭州的三分之二，這就省下不小的一塊，還有房租，濟南的寫字樓1塊錢一個平米，北京杭州上海的估計都要3-4塊還一般吧。但是為什么做服裝電商的都在杭州義烏呢？主要還是產品，靠近產品供應地，降低產品的成本比人力更來得直接，向韓都衣舍這樣的大部分自己生產的產品，或者自己定做的產品，在濟南，人力成本就比較明顯了，2000個員工，一個員工少1000元，這就是一個月200萬的純利潤啊。是不是比較客觀。。

     第三個成本是營銷，不開車，那就報活動，不報活動，那就玩9.9包郵，你自己選擇吧，有沒有在淘寶上開店，我產品好，價格高，賣的還很火，有，不過不多。小玩家就別做夢了。淘寶淘汰階段，直通車都是大家伙在水上漂，大賣家都經常翻船，當然也有小賣家給淘寶做貢獻的，你說我打死不做，那別的路子可能真的不多。上個站外活動啥的，比如折800等，是不錯，價格必須足夠低，沒利潤，為人民做貢獻。

 

    未來想生存向著3個方向努力，第一盡量自己生產，自己生產20%的款，80%的款可以從市場上淘貨，但是銷量的80%必須是自己生產的，這個大家都明白，利潤高的，開車上活動都有優勢。

 第二個控制人力成本，選擇二線城市，大倉庫甚至可以放在小鎮上，比如韓都衣舍6萬平米的倉庫放在了濟陽。和高校開展一些合作，將一些簡單的工作讓學校實習學生來做，比如理貨，甚至一些客服等工作，一個實習生1500元/月，不用繳納保險。一個正式員工，差不多要3000元（濟南地區）加上保險就是4000元，人力成本翻一倍。

第三自建或者控制流量入口，當然控制不了太多，控制一部分也是成功的，前幾天韓都衣舍剛開了一個營銷大會，將淘粉吧等一干大的淘寶客請來濟南，大家都知道這些東西，比靠直通車來的流量低一些，效果還不錯，或者自建個返利網或者打折網，這個不是特別現實，不過未來可能這樣的網站會比較多，如果有個自建的折800，那肯定是爽的沒辦法了。

 

歸根結底錢是關鍵，有50萬，可以嘗試控制供應鏈，沒有50萬就不好做大，堅持下來就很難。有300萬，可以考慮高校合作控制人力或者搬遷到小城市控制人力成本。有500萬可以考慮自建或者投資個第三方淘寶流量入口，當然這個投出去打了水漂的可能性較大，不過如果投資個200萬做出一個好的網站加app應用來，一天能夠有個3萬個IP那也比較爽啊。

    

     理想狀態：年營業額1個億，正式員工60人，實習生加上非正式員工（不一定都是學生，農村的婦女大媽理貨，質檢，包裝還是都可以干的，還可以不用繳納保險，工資也較低）150人,80%的銷量是自主加工產品，自主加工產品毛利在60-70%，成為某某職業學院電子商務專業的學生實習基地，在人力上降低個不少，投資100萬，開發一個app應用，小有所成，每天為店鋪帶來10000個IP。在京東，當當等都開有店鋪。純利潤20%左右，一年有個2000萬的純利潤。