品牌童裝折扣尾貨批發(fā)的六大營(yíng)銷策略，這招術(shù)太厲害了??！

現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們要怎么做才能吸引顧客，該如何站穩(wěn)腳跟在童裝市場(chǎng)呢?往往為了吸引顧客們，總是絞盡腦汁想出各種招數(shù)吸引顧客，其中打折促銷是店主們常見(jiàn)的招數(shù)，但是往往不是長(zhǎng)久之計(jì)。那么巴啦給各位出幾招營(yíng)銷策略，僅供參考噢~希望能幫到你們！

一、加大力度宣傳店鋪，吸引顧客進(jìn)店

如何吸引顧客進(jìn)店，我想是大多數(shù)開(kāi)店老板頭疼的問(wèn)題，我們不再像其他店鋪一樣在店門口貼廣告：什么8折大優(yōu)惠、換季清倉(cāng)大甩賣、買一送一等等，這些招數(shù)已經(jīng)感動(dòng)不了客戶，她們口袋有錢，關(guān)鍵是我們?nèi)绾未騽?dòng)她們前來(lái)消費(fèi)。

我們做的第一個(gè)事情也很簡(jiǎn)單，還是自己的銷售員做模特，自己設(shè)計(jì)廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設(shè)計(jì)一個(gè)爆款，這個(gè)爆款就是我們的鎮(zhèn)店之寶，除了價(jià)格非常便宜外，質(zhì)量一定非常過(guò)硬，加上漂亮有氣質(zhì)的模特做襯托。

除了在宣傳單上打造爆款外，我們?cè)诿恳黄谛麄鲉紊显O(shè)計(jì)一個(gè)超強(qiáng)魚(yú)餌，以確保我們的魚(yú)（客戶）能上鉤（到店）。比如說(shuō)：憑宣傳單可以到本店免費(fèi)領(lǐng)取一雙價(jià)值35元的飾品；或者送一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎(jiǎng)活動(dòng)（去談，內(nèi)部?jī)r(jià)格其實(shí)很低的）。

二、期限策略

要知道打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。

三、方式策略

采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)。

四、頻率策略

這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買服裝的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。